經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)盈利，必須將自己的產(chǎn)品賣到終端，要不從廠家到經(jīng)銷商只是產(chǎn)品庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，并未產(chǎn)生實(shí)際銷售，而將產(chǎn)品由經(jīng)銷商出發(fā)到終端形成銷售主要有三種方式：

1、經(jīng)銷商直接到終端，消費(fèi)者直接通過(guò)經(jīng)銷商門店或分銷店購(gòu)買產(chǎn)品，交給自己熟悉或信任的油漆工施工。

2、經(jīng)銷商通過(guò)油漆工到終端，油漆工手里有活，介紹消費(fèi)者到店或者直接到店購(gòu)買產(chǎn)品，供自己在工地使用。

3、經(jīng)銷商通過(guò)家裝公司到終端，裝修公司通過(guò)采購(gòu)，購(gòu)買產(chǎn)品，供自己的油漆工使用。因此，產(chǎn)品終到達(dá)終端，有兩個(gè)關(guān)鍵渠道：油漆工和家裝公司；所以，在經(jīng)銷商銷售過(guò)程中應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記，抓好油漆工和裝修公司，將是成功與否的關(guān)鍵。

什么是油漆工渠道？

油漆工是經(jīng)銷商一個(gè)重要的銷售渠道之一，我們要開發(fā)終端客戶，戶主更多的是一種戒備心理，而油漆工作為裝修的專業(yè)人士，同時(shí)又很可能是當(dāng)?shù)厝松踔辆褪菢I(yè)主的熟人或熟人介紹來(lái)的，那么由油漆工來(lái)推我們的產(chǎn)品，很多時(shí)候阻力要比我們小得多，另外，油漆工經(jīng)常在市場(chǎng)上跑，哪里有活哪里要用菲特普品牌系列產(chǎn)品都很清楚，他們是我們重要的信息來(lái)源渠道，無(wú)論是開發(fā)市場(chǎng)，還是老戶的維護(hù)，拓展銷售渠道，提高市場(chǎng)氛圍，拉動(dòng)終端，油漆工都有著舉足輕重的作用。

油漆工渠道帶來(lái)的好處？

1. 拉動(dòng)終端，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，油漆工是我們好的廣告；

2. 掌握業(yè)主的各類相關(guān)信息，把握切入的佳時(shí)機(jī)；

3. 在銷售過(guò)程中，可以為我們提供技術(shù)支持和幫助；

4. 利用油漆工配合報(bào)價(jià)，提高與業(yè)主的談判成功率；

5. 拓寬銷售渠道，增加銷售信心；

6. 拓展人脈關(guān)系，掌握并利用其人脈資源；

7. 提供優(yōu)質(zhì)施工，優(yōu)化售后服務(wù)。

為什么要做油漆工師傅渠道？

有相對(duì)穩(wěn)定的客源。在中小城市，油漆工渠道的價(jià)值并不亞于裝修公司渠道。

運(yùn)營(yíng)成本較低。客情關(guān)系維護(hù)費(fèi)用低，而且是帶來(lái)生意才有回扣。

售后質(zhì)量的命門，裝修市場(chǎng)80%以上的質(zhì)量投訴，都是在施工環(huán)節(jié)沒有把控好造成的。