經銷商要實現盈利，必須將自己的產品賣到終端，要不從廠家到經銷商只是產品庫存的轉移，并未產生實際銷售，而將產品由經銷商出發到終端形成銷售主要有三種方式：
1、經銷商直接到終端，消費者直接通過經銷商門店或分銷店購買產品，交給自己熟悉或信任的油漆工施工。
2、經銷商通過油漆工到終端，油漆工手里有活，介紹消費者到店或者直接到店購買產品，供自己在工地使用。
3、經銷商通過家裝公司到終端，裝修公司通過采購，購買產品，供自己的油漆工使用。因此，產品終到達終端，有兩個關鍵渠道：油漆工和家裝公司；所以，在經銷商銷售過程中應該時刻謹記，抓好油漆工和裝修公司，將是成功與否的關鍵。
