為期一周的亞馬遜“Spring Deal Days”大促于3月25日正式啟動，覆蓋北美及歐洲多個站點。據了解，此次大促涵蓋35多個品類，提供高40%的折扣，涉及服裝、美妝、戶外家具和園藝用品等熱門商品。大促期間，亞馬遜特別重點推廣低價平臺AmazonHaul，消費者在大促期間購買該平臺商品可享受50%折扣。

作為上半年關鍵營銷節點，大促日便呈現兩極分化態勢：

剛需品類如家電、母嬰用品延續熱銷勢頭，部分賣家單量同比激增300%；而服裝、家居等非必需品類則遭遇冷場，超60%參與賣家反饋促銷效果不及預期，甚至出現“價格降、利潤跌、廣告爆”的現象。有賣家開玩笑，今年的春促可以堪稱為“春季大猝”：

“價格和利潤降了，銷售額跟平時差不多，廣告還爆了，還V了50，血虧。”

“除了Acos和腦殼爆了，其他的跟昨天沒啥差別。”

“虧我還興致勃勃的開了5%的優惠券！都沒有，這兩周穩如狗。”

“給了50美金保護費，銷量跟平時差不多，那我是參加了個寂寞。”

“平平無奇 拉胯的春促 只有賣家在關注的大促。”

平臺戰略轉向 低價競爭白熱化

另據官方信息，亞馬遜對自有低價頻道Amazon Haul的力推成為本次大促大看點，該頻道商品疊加50%折扣后，價格已低于Temu同類產品。平臺通過頁彈窗、涂色互動等趣味營銷為其導流，數據顯示Haul專區流量較日常激增220%。但該策略也引發第三方賣家集體焦慮，某服裝賣家直言：

平臺流量明顯向Haul傾斜，我們的自然搜索排名下滑15位。

行業分析師指出，自推出之始Amazon Haul的定價邏輯（1-20美元）就很明顯是在直接對標Temu、速賣通等平臺。當下，隨著亞馬遜推廣低價商城力度加大，價格戰逐漸白熱化，賣家的低價商品自然難免會面臨亞馬遜自營或合作品牌的沖擊。

據數據和咨詢公司GlobalData表示：

“亞馬遜的促銷活動為網站帶來了巨大的流量，并有助于提高收入，但顯然亞馬遜可能會蠶食其他交易時段的銷售額，也會搶占其他商家的份額。”

當低價策略邊際效應遞減，流量爭奪加劇，亞馬遜與賣家的關系正悄然生變。但老實說，對于賣家而言，低價內卷并非長遠之計，打造品牌型賣家才能真正構筑競爭壁壘。

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*以上文章內容來源于“跨境電商頭條”公眾號