“窮”客戶，是企業(yè)營銷的攔路虎

    濟南旭聯(lián)儀器設備有限公司認為，不管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、功能多么好，如果一個企業(yè)的客戶是低端客戶即窮客戶，后客戶都會與你獅子大開口，討價還價，因為他沒有錢，結(jié)果產(chǎn)品價格只能賣得很低，因為價賣高他買不起，后企業(yè)還落下一個性價比高的“美名”，性價比高就是產(chǎn)品性能好但價格低，這并不是說中國企業(yè)愿意這樣，而實在是因為不會營銷所致，企業(yè)是被逼的結(jié)果。

    山東省專業(yè)的儀器儀表公司濟南旭聯(lián)儀器設備有限公司認為：窮客戶即低端客戶具有四大危害，任何一個公司必須睜大眼睛認清本質(zhì)：

    害處一：“窮客戶”是高成本客戶

害處二：“窮客戶”是“殺手”客戶

        害處三：“窮客戶”是麻煩客戶

     害處四：“窮客戶”是無賴客戶

  濟南旭聯(lián)儀器設備有限公司老板常說：“企業(yè)經(jīng)營的終極目標就是盈利，三流的企業(yè)虧損墊背，二流的企業(yè)在盈虧平衡上痛苦掙扎，一流的企業(yè)盈利豐厚輕松自如，高水平的營銷就是要給企業(yè)帶來高于行業(yè)平均水平的盈利，要做到這樣的背后其實由客戶層面決定，所以說：高水平的營銷就是遠離‘窮客戶’。”